很多人了解暖氣片和地暖，卻不了解壁掛爐。事實(shí)上，壁掛爐作為國內(nèi)分戶供暖最常見的方式，正在被越來越多的用戶接受，并以其特有的靈活和舒適性被更多的消費(fèi)者喜愛。近幾年壁掛爐行業(yè)的增速超出了業(yè)內(nèi)人士的預(yù)估。

    在中國，德意的產(chǎn)品推廣市場(chǎng)分為兩個(gè)，分別是南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)。

    北方市場(chǎng)以北京為中心，南方市場(chǎng)以長江以南和西南地區(qū)為主。德意（中國）運(yùn)營總監(jiān)戴超說到，將北京作為北方市場(chǎng)的中心，考慮到北京是中國的首都，有很多的政策導(dǎo)向。另外，北京的空氣污染比較嚴(yán)重，國家也在重點(diǎn)推進(jìn)“煤改氣”政策。這對(duì)于專注生產(chǎn)高端冷凝式模塊爐的德意來講，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。選擇北京，一方面是從北京的政治地位出發(fā)，另一方面是從北京的空氣質(zhì)量出發(fā)。戴總表示，德意希望可以配合北京城的環(huán)保工作，讓德意品牌在中國扎根，順應(yīng)政府的政策導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)德意壁掛爐在銷量上的增長，在解決政府問題的同時(shí)實(shí)現(xiàn)德意的品牌推廣。

    南方市場(chǎng)就跟北方市場(chǎng)有很大的不同，主要致力于一些消費(fèi)水平高度用戶。南方不像北方可以集中供暖，到了冬天有些人使用壁掛爐采暖的形式，他們也會(huì)非常注重壁掛爐安裝的舒適性和品牌的認(rèn)知度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和施工有著嚴(yán)格的要求，符合德意的品牌定位，南方市場(chǎng)也是德意重點(diǎn)開發(fā)和經(jīng)營的一部分。

    隨著行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)壁掛爐的企業(yè)應(yīng)該說也是良莠不齊，很多企業(yè)都在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。品牌多了，消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴性就會(huì)越來越高，因此，品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)發(fā)展意義重大。對(duì)于進(jìn)入壁掛爐這個(gè)行業(yè)的新軍來說，必須向著品牌化與規(guī)?；l(fā)展，如果沒有品牌與規(guī)模，將很難在后期發(fā)展中立足。

    在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，2017年德意制定了新一輪的營銷策略。第一，德意將堅(jiān)持走高端冷凝式模塊爐的路線，根據(jù)南北兩大市場(chǎng)的實(shí)際情況，推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。第二，針對(duì)核心市場(chǎng)，讓銷售政策更好地落實(shí)。好的產(chǎn)品和政策一直是經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)，德意會(huì)在全國各地選擇與德意品牌理念相符合的經(jīng)銷商，形成長期合作伙伴關(guān)系，制定合理的營銷政策讓德意與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏。第三，擴(kuò)大營銷渠道，完善售后服務(wù)體系。德意進(jìn)入中國的時(shí)間不長，品牌知名度還沒有完全打開。2016年在全國各地建立的辦事處一方面是為了讓德意品牌更好地推廣，也是為2017年的推廣減小阻力，讓德意在中國壁掛爐行業(yè)的影響力更上一層樓。